Le variabili che aggiornano la strategia distributiva e la pianificazione commerciale delle banche territoriali. Descrizioni, Modelli, Dati e Applicazioni per valutare l’impatto del cambiamento sugli asset strategici e operativi per l’attività bancaria. .
SEMINARIO ON LINE IN 4 SESSIONI
La crisi generata dalla pandemia e dalla concorrenza impone agli attori del mercato di trovare le linee guida strategiche e soprattutto operative per poter definire e pianificare l’azione sul mercato. Servono risorse e strumenti che siano in grado in modo semplice e pratico di supportare nella pianificazione commerciale, pianificazione marketing e il budget filiali.
Con le risorse messe a disposizione e le informazioni su come e quando usarle sarà possibile:
- Interpretare lo scenario competitivo e la domanda di mercato nelle piazze bancate
- Pianificare in modo integrato la strategia e l’azione sul mercato monitorando risultati e soddisfazioni dei clienti
- Acquisire le linee guida per lo sviluppo dell’azione commerciale e marketing
- Elaborare un piano commerciale, in linea con il target, gli obiettivi di business e le evoluzioni dello scenario competitivo
- Monitorare i risultati
Il webinar sarà diviso in tre moduli:
- Il cambiamento del mercato e le l’impatto sulle sulle filiali retail e sulla strategia distributiva – 28 gennaio 2021 ore 14.30-16.30
- Il valore di avviamento della filiale come supporto alla pianificazione commerciale- 28 Gennaio ore 14.30- 16.30
- Sviluppo del portafoglio clienti e definizione del piano di azione – 2 febbraio 2021 ore 14.30-16.30
- Sviluppo del piano di azione: campagne marketing e comunicazione efficace
Nelle tre sessionidi lavoro saranno illustrati e resi disponibili alcuni strumenti per condividere le ‘conoscenze’ sul mercato, sulle filiali, sui clienti e sui processi. Tra questi :
- L’analisi trimestraLe delle piazze bancate ‘ABICAB REPORT’ da associare al modello predittivo M.L sull’andamento micro- economiconel bacino di operatività delle filiali (alert livello di rischio/operatività)
- La metodologia di valutazione del valore di avviamento delle filiali per le diverse tipologie, organizzazioni, strutture della banca
- I modelli e le applicazioni di supporto alla pianificazione commerciale e budget di filiali (pianificazione obiettivi, monitoraggio commerciale e sviluppo proposta, campionamento dei clienti rilevanti)
Le sessioni di lavoro si rivolgono a Direttori generali, Direttori e Responsabili Area Mercato, Pianificazione e CdG, Direttori e Responsabili Marketing, Direttori e Responsabili CRM e Rete Distributiva, Direttori e Responsabili Area RIsorse e Organizzazione.
Per il programma dettagliato e iscrizioni clicca qui
Per maggiori informazioni puoi anche scrivere una mail a segreteria@bankservice.it
