Area Rete e Canali

Sit Win

L’obiettivo del progetto territoriale è quello di offrire al un supporto informativo, metodologico e operativo al fine di utilizzare il territorio come elemento integrante nelle proprie analisi per poter prendere decisioni che hanno impatto sulla distribuzione della rete distributiva  (aperture , chiusure, analisi di sovrapposizione ), sullo sviluppo del mercato servito (sfruttamento delle zone a maggiore potenziale),  sulla valutazione del posizionamento (quote sul bacino di influenza, benchmark), sull’arricchimento informativo relativo al cliente.

Analisi del territorio

  • Scheda Posizionamento per conoscere la quota di penetrazione , il bacino di influenza territoriale, rispetto agli operatori presenti per settore economico.
  • Valutazione della quota complessiva dell’operatore economico e il livello di saturazione del mercato tenendo conto della concorrenza
  • Fornitura e localizzazione sulla mappa degli operatori prospect con possibilità di attivazione, attraverso la selezione di nominativi, del tipo di sviluppo commerciale più adeguato: presa in carico, assegnazione al Call Center, eliminazione

Analisi dei clienti per settore

  • Individuazione dell’approccio commerciale differenziato in funzione delle tipologie dei clienti
  • Individuazione dei gap esistenti per segmento per pianificare l’azione di sviluppo
  • Localizzare i clienti sulla mappa

Attività di controllo e statistiche